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教你做母婴店的产品策略

发布日期：2020-04-15 09:57 发布者：皇家孕婴点击率：

母婴店卖的是产品，主要通过产品的进销差价盈利，所以，选择适销对路的产品是店铺盈利的关键。那么，什么样的产品才是适销对路的呢？

这里没有定式，要根据店铺所处的商圈做消费者消费行为分析。

对于处在北、上、广、深一线城市核心市区位置的店铺，目标消费群体的消费能力强，品牌意识强，这些店铺的产品应当以国际品牌为主，国内一线品牌为辅（流通品）。

中国毕竟是一个发展中国家，消费者对价格还是非常敏感的，所以，广大的二线或三线城市的店铺应当以二线品牌、三线品牌为主，国际一线品牌和国内一线品牌为辅（流通品）。

在这里，流通品牌的产品只需要做好必要陈列即可，太多了没有意义，销量高毛利少，货款一般现款现货，库存多会造成资金占压。它们起到的作用首先是衬托或者提升零售店的品牌形象，其次是作为一个吸客的武器，价格敏感度高，消费者因为“低价”的印象而进店消费，这时可以做转牌介绍和连带销售实现盈利，这就叫“明修栈道，暗渡陈仓”。

在产品组构上，切忌眉毛胡子一把抓，没有主次、没有目的。不仅要根据自家店铺所在的区域市场的消费水平和消费特点，制定有针对性的产品策略，同时，也要根据不同的产品，采取不同的结算政策。因为，与上游供应商不同的结算政策决定了不同的进货价格。
现在，稍微上点规模的母婴店，都能争取到上游供应商的帐期甚至铺货，很多母婴店老板以此沾沾自喜，以为占到了别人的便宜。其实这是一把双刃剑，一定要理性的区别对待。
流通品，因为产品进货价格高，销售毛利少，对于这一部分产品，最好能以铺货的方式进货。对于主推品牌，最好通过现款的方式进货，从而压低进货的价格。如果一定要通过铺货的方式，即使能够做到，上游供应商也会顺加资金占压成本和风险成本，从而造成你的进货成本比别人高。这样做直接的后果是，要么你的盈利率比别人低，要么你的零售价格比别人高（或活动力度小）；同时，因为是铺货，总感觉没有压力，长此以往，只会慢慢削弱自己的竞争能力，从而慢慢被市场淘汰。
总而言之，对于店铺内的整个一盘货的组构，一定要讲究策略。哪些是红花，哪些是绿叶，一定要分得清楚，从而采取不同的对策。一般来讲，是通过流通品牌的展示来提升店面形象，来打促销战、带动人气，通过主推品牌实现利润。

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