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做好母婴店也是有公式的



发布日期:2020-05-06 14:16 发布者:未知  点击率:
关于店铺业绩的自我评估,这里有一个公式可以帮助各位店主来衡量:
 
每日销售额=店前客流量X进店率X成交率X成交金额
 
每天的收益额其实就是由以上这四个指标来决定的,是附近店前的人流中有购物欲望的,能在店里找到自己想要的商品,并且接受价位,顺利成交,最终成为你顾客的这部分人群所能创造出来的价值。


 
店前客流量
为什么说做生意选址很重要?因为店面位置往往就决定了你的店前客流量。是商场,商业街,闹市区,住宅区,还是…不同的地理位置,不同价位的租金,自然也就匹配着相对不同数量的客流。如果把整个成交的过程比喻成金子塔的话,那你的客流量可以说是最重要的底部基石。
 
进店率
如果说客流量是一个比较难改变的衡量,那我们绝对可以通过一些办法来提高顾客的进店率。比如说,我们可以通过店铺里的橱窗陈列来实现,橱窗其实就是整个店风格的小小融缩,橱窗做的漂亮,商品确实精致,会吸引住过往人群的目光,激发想进去看看的欲望。


 
成交率
进店的顾客并不意味着他们都会买东西,成交率的高低很大程度上跟导购员的工作态度,专业程度有关。顾客都喜欢在一个轻松,没有压力的氛围之下购物,如果导购员的眼睛直勾勾地盯着进店的门,顾客会觉得有压力,可能就选择不进来了,导购员如果从顾客进门就跟着不停地强行销售,那顾客也会产生一种不舒适感,没有了购物心情。
 
成交金额
成交金额是很多因素的一个综合产物。在以上提到的这几点都能做到位的前提条件下,还会受到顾客本身的需求,店里有没有促销活动,导购员服务的专业度等等因素的影响。
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