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母婴店商品陈列经验分享



发布日期:2020-05-24 14:40 发布者:未知  点击率:
有研究表明,商品的陈列位置对消费者的购买意愿有显著影响。有利的商品陈列位置可以向顾客传递更多的产品信息,尤其是那些不愿意花时间去挑选产品的顾客。笔者通过对多家母婴店进行实地调研,依据各门店布局形式将母婴店陈列布局简单的分为以下几类型:


 
1.常规陈列
 
货品饱满度较高,可以节约店内有限的陈列空间,但形式较为死板,所有产品统一放在长货柜上,无法突出产品特性,导致顾客在选择时潜在目标过多,无法做出抉择,不利于重点产品重点销售。因为,对于门店的重点主推品牌,应该加大陈列排面和放到显眼的核心位置。
 
2.情景式陈列
 
情景陈列是笔者走访众多母婴店时看到的一大亮点,但做到这一点的寥寥无几。我们常常会在超市看到纸巾做的婚纱,洗浴球做的海豚等等,通过这种形象以吸引顾客,在促进销售的同时也为超市增加了人气,母婴店在货品陈列上可以向超市学习,做情景式陈列,吸引消费者进店。
 
3.专柜陈列,专区售卖
 
在一些面积大的母婴店或商超,我们能看到奶粉专柜陈列,专区售卖,并且有的奶粉品牌设置了专门的导购员进行服务,这种品牌能给消费者传递统一的品牌形象,为消费者营造很好的视觉享受,刺激消费者的购买欲望。
 
通过分析母婴店产品陈列格局,笔者发现合理的商品陈列能提高母婴店产品的展示度,激发顾客的消费欲望,进而提高销售额,在为消费者带来愉快购物的同时,增加品牌影响力。母婴店经营者在进行商品陈列时,应该充分展示产品的特性,吸引消费者的注意,进而才能提高产品销量。
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