作为一个规模万亿的市场,母婴行业拥有无限蓝海,每一代新生父母的崛起都意味着一个新的发展周期。伴随着二胎开放的人口红利和移动互联网浪潮,消费升级倒逼母婴行业升级,母婴新零售来临!如何牢牢把握时代趋势、洞察新生代父母消费需求?
现在母婴店越来越多,品牌的、杂牌的,有一些母婴店很快就能吸引消费者的目光、增加进店率,而有一些,就默默无闻销售额也不见起色。
同样是母婴店,为何差距如此之大呢?这是因为母婴店没有做好品类规划,如7-11便利店,屈臣氏、名创优品、玩具反斗城,诸如此类成功的品牌典范,他们的成功得益于品类管理的成功,由此可见品类规划的重要性,那么母婴店如何做品类规划呢?
实体母婴店提升运营能力重要策略之一,就是品类管理,建议在大店里面走多产品品类+服务项目的路线,小店里面走主流产品品类+服务项目的路线。小店铺不用把所有的产品都做全,但是必须在某一个子项里面做深度挖掘、单点突破,这才是品类管理成功的关键所在。
品类规划之初:找准商品形象定位
一个塑造鲜明的母婴品牌形象,能建立起商品与消费者之间情感需求的关系。让消费者觉得品牌形象与他自己的自我认知相吻合,适合自己的风格与期望,进而产生认同与偏好。
母婴产品的品牌必须具有独特的、明确的个性,这样才能令消费者印象深刻,才能在一片激烈竞争的海洋中脱颖而出。
中小型母婴实体店必须要学会差异化经营、树立自己的商品形象,是主卖奶粉、还是服装、还是玩具,是选择大而全还是小而美,经营者必须有清晰的个性化定位。
正是借由产品个性形象,产品才得以与消费者建立关系,顺利地进入消费者的生活,并在其心目中树立某种印象和地位,使你的母婴品牌变成一个有意义的个体。