实体母婴店提升运营能力重要策略之一,就是品类管理,建议在大店里面走多产品品类+服务项目的路线,小店里面走主流产品品类+服务项目的路线。小店铺不用把所有的产品都做全,但是必须在某一个子项里面做深度挖掘、单点突破,这才是品类管理成功的关键所在。
品类规划小零食、玩具品类突围
曾经是单品制胜,现在是品类制胜时代,我们要说的不是大品类,而是特色小品类,门店要在小品类上下功夫,从宽泛到单一到专。比如小零食,建议一定要卖,目前母婴店60~80%的客群集中在0-1岁,而小零食的消费在半岁到6岁之间,引进小零食项目,可以扩展门店的准客群。
它甚至可以作为取代奶粉引流的重要品类存在,门店以前靠奶粉引流,现在靠小零食引流做关联销售,能加快产品动销速度,为门店带来更高的销量。
玩具也成了母婴店引流的利器。玩具是非刚需产品,属于典型的冲动型消费产品,很容易触发消费需求。门店在满足奶粉、纸尿裤、服装等刚需情况下,可以在品类陈列上营造一种玩乐氛围,如设立游玩区,将毛绒玩具、高科技电子玩具、模型玩具、益智类玩具等种类融入其中,来体现门店的趣味性、互动性、教育性,让你的母婴店突出重围,成为流量聚焦地,自然也会为门店带来一定的销售贡献。
作为一个规模万亿的市场,母婴行业拥有无限蓝海,每一代新生父母的崛起都意味着一个新的发展周期。伴随着二胎开放的人口红利和移动互联网浪潮,消费升级倒逼母婴行业升级,母婴新零售来临!要牢牢把握时代趋势、洞察新生代父母消费需求