关于开母婴用品店的调研心得

本人因工作丢失就开始了长达3个半月的市场调研，有一些小的见解，但也看你是要做门店（ShopingMall还是社区店），还是想做平台（经销商）或者自己想做品牌。

 

一、喂养用品：奶嘴、奶瓶、吸奶器、碗、勺、学习筷等等。大概市场上常见的品类越有30余种，利润率算法也不同，出厂价约为零售价的27%~40%，根据不同产品的材料而定，利润率要注不包含渠道商（中间商），是厂家到终端（门店、电商等）现在像奶瓶、碗等产品OEM的门槛很低，基本5位数就可以生产。

奶瓶市场常见的材料分为：PP、PPSU、硅胶、玻璃这四种，其中玻璃的利润率最低，PP利润相对最高。（PP和PPSU原材料价格相差2.5倍，但PP产品相对价格低）还有一种PC材质的产品，PC材质遇到高温会析出”双酚A“的物质，会导致儿童早熟，所以该物质已被国家禁止生产奶瓶类产品。PC产品基本出口到非洲等，也会有部分流向低端市场。（说个题外话，玻璃里面也含有铅，只不过不析出，现在行业相对最安全的材质是PPSU）

 

碗、勺子等材料主要是PP、304不锈钢、乳胶。碗现在一般都是304钢+PP的夹层碗，出厂价约为零售价的35%左右；筷子和勺子市面上基本为PP材料，价格要看底部是否加乳胶，（乳胶可以保护幼儿牙床，防止如牙齿不齐等问题）出厂价约为零售价的24%~30%，加上部分包装费。

工厂在浙江的台州、义有很多，玻璃一般都是进口，比如台湾或者日本较多。

 

二、服装（要注意，衣服、裤子等归为服装，帽子、袜子和鞋等定位配饰）

服装的经营分为自主品牌（贴牌或日常品牌，如“十月妈咪”）和IP品牌（品牌授权，如“小黄鸭”品牌直营）

服装是母婴类别中利润率出厂价是零售价20%~33%，但从中间商拿货，价格基本为零售价的60%，但如果是单个门店，中间商替你抗下了大多数风险（库存），因为服装分不同季节，一款外套不同配色、不同尺寸等总数，汇集起来的数量和库存太高，增加了经营风险。一款系列服装的设计与打样费少则2~3万，多则上10万，所以高利润率是来抵消掉这些风险与成本。

若是IP（品牌授权），理论的利润率会维持在20%~25%，而且品牌会进行门店之间的换货、动销、上新等，尽可能降低经营风险，所以利润率会比前者低

工厂比如佛山等周边有很多

 

三、食品（奶粉、辅食、营养品等）
这么说吧，当初我们公司基本除了食品，其他品类基本都涉及到了。为何不做食品，比如做奶粉，一年赚个几百万的很多，一年赔个几百万的也很多。奶粉的利润率能达到50%甚至更高，而且既是高频消费产品而且客单价高

简单地说几个原因：1、国内外品牌混乱，2、实际流通时间不超过6个月（进口周期以及还有3个月的保质期的产品，哪个父母会买），3、零售价参差不齐水太深（澳洲奶粉进货价能到60元一罐，也能做100元一罐）4、占有大量库存和资金比例。

四、日化（爽身粉、沐浴乳等）

这类产品品类因为各厂商的营销而数量太多，靠场景做细分后，主要产品为：护肤、清洁、洗涤。

护肤最典型的就是宝宝乳，或者妈妈可以用的如去妊娠纹的乳液，这类产品因技术门槛高，不是从品牌方拿货或者自己OEM（贴牌）自做品牌，从厂商拿货基本利润率在15%~30%，OEM品牌会能达到50%~60%，这种产品在广州的很多工厂都可以做，订单一般10万左右就可以做一批，加包装哦！基本都是给知名日化品牌，如**雅等。

清洁用品同上；

洗涤细分有很多，洗碗用的洗涤剂、洗水果的、洗奶瓶的、洗衣服的。有液体、固体甚至像这一年很火的洗衣片，广州、珠海很多地方都可以生产。

 

五、纸尿裤、幼儿湿巾等（卫生快销品）

纸尿裤/拉拉裤最畅销、最知名的莫过于某王的日本品牌，其实纸尿裤是什么特别的技术含量，相差的不过是纯棉纺的还是混纺的（混纺的中间含有一些化学纤维，增加韧性减低成本），再就是吸水颗粒的质量和多与少，而且一般是品牌直营。

现在市面上国产的纸尿裤利润率约60%（不包含知名品牌），韩国纸尿裤利润率在40%左右，知名品牌（国内外，如帮*适等）18%~25%，某王（日本品牌，之前不做加盟授权，全国只有一家总经销商进行铺货，从去年8月份开始收回授权，自主铺设渠道）约在15%左右。

总结起来是单包利润低，走量。但库存大还占地。

六、床上用品

材质主要分为纯棉、天竺棉、涤纶（凉席等）等，很抱歉，当时不是我们具体采购的，问了下同事，门店销售的利润率大约为30%，经销商利润约35%。

 

七、配饰

配饰产品太多了，玩嘴（安抚奶嘴）、口巾、帽子、发饰、鞋子、袜子等都是，这么多看一眼报表，总结出来一句话：配饰基本在门店利润率最高能做到70%，价格越低的利润率越高，同时消费频次还很高，而且利润至少能达到30%

 

 

八、玩具（不建议社区门店或经营面积小于80%的店平米占比超过15%)

玩具中最知名的无非是费雪和乐高，也有小品牌甚至不知名，但不可否认的是，能陈列的玩具客单价都很高，基本少则小玩具80元，贵的上千。但如果做门店要注意，这类产品消费周期很长，客单价格高。品牌的玩具，如托*斯小火车，利润率全系列28~35%，如太空泥、电子玩具枪等，利润率穿差不多50%~70%（因产品太多，价格相对不透明）。如果一定要销售玩具而且像作为主要盈利品类，那一定要销售客单价高同时是品牌的玩具，否则撑不下去的可能性很大。

想要品牌玩具的，上海和广州有很多授权方，做小玩具的，不用说了，义乌商品城1区，要啥啥都有。

 

九、用品（其他产品，如床、洗澡盆、凳子，收纳箱、辅食机等小电器）

这些品类太多了，有需要可以私信我，或者WX搜索“玩嘴”，私聊