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母婴用品加盟开店技巧详解



发布日期:2020-04-23 16:27 发布者:未知  点击率:

  母婴用品逐渐被很多投资创业者所看重,这不单单是行业发展的要求,也是消费者需求不断改变的要求,今天小编就带领大家学习怎样开一家母婴用品加盟店,从而让你快速的开店做老板,并且能够让生意越做越好。

 

  (1)小地方开大店——这是母婴用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包含了几个意思:

  第一、母婴用品业进入门槛比较低,假如营业面积不是很大,很容易出现大家一拥而上,然后靠价格竞争,最终大家都没钱赚;

  第二、最终成为行业翘楚的,都是那些专业的,规模大的。

  第三、中国人都喜好跟风,只有一开始就占领制高点,让别人很难再与你抗衡,这样,对手最多只能做个追随者对于小县城想开店的人,这是最重要的一句话!

  (2)一个成功的导购员就是一个合格的育婴师——这句话让我们了解了母婴用品行业的特殊性,它特别重视产品附加值,需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识,因为对年轻妈妈来说,没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

  (3)客户服你才会信你———母婴用品是一个靠引导消费的行业,在交易过程中掌握主动权至关重要,导购员对于母婴用品光懂行是不够的,要做到精通,因为现在的客户都很挑剔,只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的!

 

  (4)量大的才是赚钱的——这句话对别的行业一样适用。我们一定要把母婴用品重复消费强的商品做起来(食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品)

  (5)从婴幼到婴童——以前的店名是某某婴幼儿用品店,现在是叫某某婴童店,一字之差,市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下,做好0-3岁的婴幼儿产品就可以,现在竞争激烈了,必须把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。

  (6)面积不大不做孕妇装——很多新手认为,做好孕妇生意是前期重要环节,所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去快餐店,真正吃的就是那3-4个菜,但假如只有3-4个菜我们是不会去的,因为选择余地太少,一样的道理,孕妇装上得少,客户选择余地少,假如上得多,那又喧宾夺主,所以面积不大的店面千万别上孕妇装!

 

  (7)进货比卖货难——母婴用品涵盖了:食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽,行业跨幅特别大,品种繁多,“进全想进的商品难”,这是母婴用品店最头疼的问题。

  (8)有钱赚不赚——很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格,没有一个行业能像母婴用品这样有这么长时间(10个月)好比较好选择的,像强生、贝亲之类的商品,她们能记住所有的差价,新店一开张,她们先不考虑买什么,先努力寻找你哪一款产品价格比别人高,然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵,贵多少,最后告诉你,你的东西贵,所以母婴用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”,不加利润,只是用来吸引客户。

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