零售业公认的革命有三次：百货商店、连锁商店和超级市场。第四次零售革命是建立在互联网电商基础上，又超越互联网一次革命，它将把人类带入智能商业时代。
——刘强东《第四次零售革命》
在零售业的发展历史中，经历了从百货商店到如今电商发达的过程。这中间150余年的变革不可谓不大，所以未来零售业的发展是我们穷极想象力也难展望完整轮廓的。《第四次零售革命》一文中，刘强东认为，零售业不管怎样发展，其本质是不变的，即：成本、效率、体验，这一点在零售业的发展历史上体现的很清楚。另外，第四次零售革命也是颠覆性的，它的意义将超越互联网。
成本+效率就是要求商品的质量越来越来高，价格越来越低；体验，则是着重对服务体验加强。而当下零售革命的基础是如今发达的互联网，线上渠道融合下沉到线下实体店就是整个零售革命的第一战。
身处母婴行业，就会发现这种变革会对母婴零售业产生极具冲击性的颠覆变革。目前母婴渠道呈现两极分化的态势，从以前的遍地开花到如今的激烈竞争，有的风生水起，有的艰难度日；有的夹缝求生，进退两难，有的大刀阔斧，持续扩张；有的亏损淘汰，有的逆势增长。从目前看，绝大部分单店日子越来越不好过了，从资源、服务、人才、经营模式等方面都存在问题，随着中大型连锁在乡镇市场的扩张，单店的区域优势逐渐被中大型连锁取代，而中大型连锁的扩张导致运营成本与经营压力与日俱增，人员管理、服务提升、利润增长成了中大型连锁的难题。所以说各有各的难题，那么怎么办呢？今天小编就受累，详详细细为大家解读好怎么去开好一家母婴店呢？
首先我们来剖析症结：
1、只看人家怎么做，不考虑我是谁
中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。
我们近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向！店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。我们很多本土的零售店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。
2、只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁
我相信大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结！特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。
只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？
3、只考虑客单价，不考虑提篮数
什么叫客单价和提篮数？如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。
客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。
客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。
4、只考虑商品的毛利率，不考虑商品的“流转率”
有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。以白酒为例，假如它是10个点的毛利（低的要死人），是不是毛利空间就很小？但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了！
同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。
可是，现实经营过程中，实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。
5、只考虑促销方法，不考虑实体店的“进店率”
现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。
如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？
6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己
阿Q精神，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了！
