四川宜宾临港区连锁店正式签约

有个加盟商，开了母婴店后，在参加订货会的时候精心挑选了很多的奶粉、辅食、婴儿用品、尿裤尿垫、童车童床、儿童玩具等等。他对自己订的货特别满意，满以为顾客完全符合宝妈们的购买期望。可是，不少宝妈进来逛了一圈后，甚至没细看，就蒙圈走了。怎么办？

 

 

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。首先订货会产品真不错，但宝妈们却视若无睹，好像没看见一样。这个问题的本质，是他没有把好东西放在宝妈们真正关注的地方。他忽略了“展示设计”，这个提升客流量转化率的重要手段。

 

什么叫“展示设计”？

在大多数情况下，顾客购买商品的场景是这样的：

—1、顾客看到皇家孕婴母婴店门头，因为感兴趣而进店，这叫：有效流量；

—2、商品恰到好处地，进入顾客的视线，这叫：展示设计；

—3、比如顾客拿起某款奶粉仔细观看，决定是否要购买，这叫：决策时间；

—4、 导购发现顾客有点犹豫，于是介绍促销和优惠，这叫：打折促销。

 

 

 

有效客流量、展示设计、决策时间和打折促销，每一项对提高客流量转化都非常重要，它们共同在宝妈这场丰富的“买与不买”的内心戏中，一步步“助推”其做出购买决策。其中，展示设计，扮演了让母婴用品“恰到好处地进入视线”的职能。只有进入宝妈们的视线，才有“决策时间”。

 

那怎样的展示设计，才能让商品“恰到好处地进入视线”呢？

 

我与你分享三种办法。

 

动线设计。顾客进店后走的路线，就是所谓的“动线”。动线，也是注意力流动的路线。设计动线，并把你最想用户买的商品，放在用户必经的动线上，是“展示设计”的基本功。

 

第一，从进入母婴店开始，就被这个一路到底式的动线设计默默引导着走完所有角落。有时候对宝妈来说，高达“60%”的购买品本不在她原本想买的清单之内，但却选购了，这就达到了我们的目的。

 

第二，视觉焦点。我们目光所及的范围，并不是所有东西都得到了视觉焦点。目光所及很宽，视觉焦点很窄。你走过奶粉货架，和目光平行的那一层，是视觉焦点。

 

第三，从众效应。很多人买的东西，一定不会差吧？这就是从众效应。在门店，可以放个门店畅销榜然后把产品放上面（奶粉或者其他你想卖的婴儿产品）

      

 

那我这个加盟商应该怎么办？在橱窗里放畅销产品和婴儿车，把宝妈吸引到店内。进店后，正前方放最新产品，吸引用户顺着货架间的通道，一边浏览一边走到尽头；左手尽头放一套特别漂亮的婴儿服装；走到左手尽头后，发现右手尽头还有顶奇怪的帽子。

 

然后把最想卖的产品，放在动线必经的货架上，与视线平行的那一层。在尤其重要的商品旁边，加上引人注目的标签，介绍它的优势。

 

在动线结束的地方，展示“本季度最畅销榜” 辅食、婴儿用品、尿裤尿垫、童车童床、儿童玩具等等。就这样，“动线”一直引导着客户走回店门口的收银台，这一路，顾客浏览了更多的商品，逗留更多的时间。

 

这就是展示设计，让商品“恰到好处地进入视线”。

 

今日皇家孕婴创业专区：

 

我们来小结一下。有效流量、展示设计、决策时间和打折促销，共同“助推”着宝妈们做出购买决策。其中，展示设计，扮演了让婴儿产品“恰到好处地进入视线”的职能。

 

今天我介绍了三种“展示设计”方法：动线设计、视觉焦点和从众心理。你们记住了吗？别忘了给皇家孕婴小编点赞哦！